aif.ru counter
На правах рекламы 1115

Авто из США: как покупают и какая выгода

Авто из США: как покупают и какая выгода
Авто из США: как покупают и какая выгода © / Фейсбук

С принятием в Украине новых таможенных законов, ситуация на авто рынке страны изменилась. Теперь «евробляхи» далеко не дешевый и не самый выгодный вариант. Новое авто из салона не каждому по карману, а покупка б/у авто в Украине - всегда большой риск.

Наверно поэтому авто из США стали так популярны и многие считают, что они выгодней. Наша редакция решила разобраться в вопросе: узнать как и за сколько можно купить американскую машину.

Мы изучили компании, которые занимаются подбором и покупкой авто из США. И после общения с несколькими менеджерами, стало ясно, что уровень сервиса разный. Нам была важна не только приветливость сотрудников, а гарантии и обязательства, которые компания берет на себя. Ведь при покупке авто это очень важно.

Во многих компаниях, с которыми мы общались, предлагали машины без какой-либо проверки. Более того, некоторые менеджеры говорили нам самостоятельно посмотреть на сайтах варианты. Однако есть компании, что предоставляют широкий спектр услуг и лишают клиента «головной боли».

В этом плане нас приятно удивила компания Winwincars, которая предлагает помощь на всех этапах: от подбора авто до постановки его на учет в Украине. И с точки зрения клиентского сервиса, нам она понравилась больше всех из тех, с которыми нам удалось пообщаться.

Поэтому мы решили отдать первенство Winwincars и пообщались с ее директором Романом Коноваловым. Он согласился ответить на наши вопросы и подробней рассказать о секретах покупки американских авто.

- Роман, сколько времени WIN WIN Cars находится на рынке?

- Компания представлена с начала 2018 года. Но заниматься мы этим начали с 2016 года. Тогда же был пригнан первый автомобиль.

Директор Winwincars Роман Коновалов
Директор Winwincars Роман Коновалов

- С чего все начиналось?

- Началось все в 2016 году, когда мы решили самостоятельно, без посредников, пригнать два автомобиля. И вот, одна машина приехала идеальной, а вторая оказалась «утопленником». То есть, когда-то оказалась под водой, а потом была доведена до ума. Но мы об этом узнали, когда она пришла к нам.

И после этого возникла идея основать компанию, которая бы гарантированно поставляла качественные и проверенные автомобили украинским потребителям. Чтобы была стопроцентная гарантия проверки и качества. Мы организовали экспертный отдел и прописали регламент с 11 этапами проверки авто. Потому, что очень важно, чтобы не было тотальных повреждений, чтобы это не была «кукла» - идеальная внешне машина, которая продается как небитая, но которая была в тотальном ДТП и просто хорошо внешне исправлена. Вот от этого мы и защищаем наших клиентов.

- Чем выгодна клиенту  покупка машин с пробегом из США в отличие от отечественных подержанных машин?

- Очень часто отечественные посредники или «перекупы», как их еще называют, продают автомобили со скрученным пробегом, подмазанными фарами или чем-то еще. То есть, машины «подготовленные к продаже». Классический пример, это заливание присадки, чтобы двигатель не дымил.

Если взять автомобиль из Америки, то это значительная экономия, в среднем процентов на 30-50, в зависимости от автомобиля. И на каждый такой автомобиль есть карфакс или авточек, то есть документ страховой компании, в котором отмечается ТО по этим автомобилям. Мы покупаем автомобили только с чистой историей, когда есть все записи о ТО и возможных повреждениях. Кроме того, разительная разница наблюдается по нашим дорогам и нашему топливу. Ведь известно, что в США дороги намного качественней и топливо лучше. Все это влияет на подвеску, ходовую и двигатель автомобиля. Условия эксплуатации и условия обслуживания совершенно разные. И в этом, конечно, выигрывает американская машина. Кроме того, у них не перекатанные пробеги и они не скручиваются искусственно.

У них обычно две-три машины в семье. И они обычно не перекатывают. Среднестатистический американец накатывает в среднем 15 000 миль в год. Это порядка 21 000 километров, то есть, не много. За счет этого машины из Америки гораздо выгоднее и интересней.

- Скажите, а какова процедура заказа авто? Какие этапы проходит потребитель?

- Мы работаем от бюджета и от желания клиента. В среднем вся процедура пригона и покупки на аукционе занимает порядка 2,5 месяца. В зависимости от удаленности штата. То есть, 2-3 месяца, и машина приходит в Украину. Вначале машина покупается на аукционе нашими специалистами, потом привозится в порт и фотографируется. Аккуратно грузится и отправляется в порт назначения и так до самого клиента. Потом производится ремонт, который занимает от двух недель до месяца, в зависимости от уровня сложности и наличия запчастей.

Автомобили покупаются со страховых аукционов, то есть, это те авто, которые идут с повреждениями. Мы контролируем, чтобы эти повреждения не были большими. Для этого у нас  и существуют проверки, чтобы точно знать, что нет повреждения геометрии кузова, оценить общее текущее состояние. И в итоге, как я уже сказал, данные автомобили проходят соответствующий ремонт. Здесь, в Украине, у нас есть несколько партнерских СТО. В итоге проходит максимум 4 с половиной месяца, и машина оказывается у клиента.

 

- Сколько стоят услуги вашей компании?

- У нас средняя рыночная цена. И в основном клиенты платят за услуги около тысячи долларов. Но при этом они экономят в среднем 5-7 тысяч долларов, в зависимости от машины, и мы даем гарантии качества своих услуг.

Сейчас на рынке появилось много небольших компаний, которые пользуются возможностью и предлагать услуги доставки авто из США. Такие компании начинают демпинговать цены на рынке, но я бы советовал клиентам быть осторожней с ними. Ведь если компания начинает искусственно занижать цену на услуги, значит она не может конкурировать по качеству.  А при покупке авто надежность и гарантии важны. И сэкономленные сто долларов, могут вылиться в большой стресс и потраченные нервы.

Мы не раз видели в порту, как приезжают очень сомнительные автомобили, которые мы бы никогда не купили клиентам. Мы предоставляем большой объем услуг нашим клиентам: выявление потребностей, составление ТЗ, подбор авто, проверка его истории и повреждений, покупка, доставка, растаможка, помощь в подборе СТО для ремонта, сертификации и постановке на учет в Украине. Эта работа - предмет нашей гордости и поэтому клиенты нас рекомендуют другим.

- Скажите, как производится оплата?

- Все идет постепенно и поэтапно. На каждом этапе покупки автомобиля идут постепенные платежи. Клиент все оплачивает самостоятельно и видит, что и куда он платит. В момент покупки машины на аукционе выставляется на клиента инвойс. Клиент платит по этому инвойсу и уже является хозяином машины. Потом идет путь машины по направлению к порту. Только когда автомобиль оказывается в порту, клиент платит за эту услугу. Возможное ожидание погрузки в порту клиентом не оплачивается, так как у нас там выкупленный контейнер. И так далее.

- То есть, на каждом этапе клиент видит, за что он платит.

- Именно. Предварительно сбрасывается калькуляция с подробностями. После путешествия по океану идет этап растаможки в Одессе. В конце следует транспортировка и оплата за эту транспортировку. Потом проходит ремонт, клиент платит за ремонт и у него есть готовый прекрасный автомобиль. Финальный этап – это сертификация на то, что данный автомобиль может ездить по дорогам Украины – процедура, которая положена по закону. Клиент ставит машину на учет и может ездить. В итоге у него есть легальная американская машина.

- Получается, что компания на рынке уже три года. Сколько удалось продать автомобилей за это время?

- Мы привозим десятки автомобилей в месяц. И не гонимся за количеством, для нас важно качество услуг и репутация компании. У нас работают 4 эксперта и подбор одного автомобиля для клиента занимает десятки часов, потому что проверяются сотни лотов. Так же у нас есть автоматические IT программы, которые позволяют нам более качественно, по сравнению с другими компаниями, подбирать машины. Мы любим свое дело и выбираем машины, как себе. Поэтому нас рекомендую и есть много повторных обращений. Есть даже клиент, который купил уже девять автомобилей.

- Какова клиентская выгода в процентах между покупкой машины с пробегом на территории Украины и такого же автомобиля с территории США?

- Если взять автомобили одинакового качества, то этот процент может быть до 50. Но качество при этом также будет разниться в пользу американских автомобилей по тем показателям, о которых я уже говорил. Это и американские дороги, и их техобслуживание, и качество топлива. В среднем, это порядка 30-35% выгоды.

- Какие машины из США сейчас наиболее востребованы?

- Чаще всего, это средний сегмент. Это сумма от 10 до 15 тысяч долларов. Туда попадают как седаны, так и сувы. В Украине каждая из этих машин будет дороже на 5-7 тысяч долларов. Но так же заказываю дорогие машины и на них экономия достигает 20-30 тысяч долларов.

- То есть, таким образом, клиент получает кроме выгоды в качестве, выгоды в цене еще и возможность беспроцентной рассрочки, так как вносит платежи раздельно за каждый этап?

- Абсолютно верно. Бывает, что и новую машину из автосалона клиент ждет по нескольку месяцев. За бешеные деньги, с бешеными кредитами. Покупка машины при полной оплате значительно урезает возможности клиента. А так он может оплачивать постепенно и иметь возможность приобрести авто классом выше.

- Какова минимальная стоимость автомобиля при заказе у Вас?

- Минимально это от 8 тысяч. Это будет американский автомобиль 2013-2014 года. Это может быть Volkswagen Jetta, Ford Focus или Chevrolet Cruze. Можно взять Nissan Versa Note. Такая машина на украинском рынке будет стоить от 13 тысяч. И притом, когда клиент заказывает машину из США, он платит поэтапно. У клиента есть время накопить денег.

- Что нужно для того, чтобы начать работать с Вами?

- Нужно зайти на наш сайт winwincars.com.ua и оставить заявку. Когда клиент приходит к нам, мы сможем обсудить уже вместе все нюансы и определиться точно с моделью автомобиля. Очень часто бывает, что клиент вначале думает, что может позволить лишь бюджетную машину, но потом он понимает, что с нашими условиями и возможностями может заказать более дорогой и престижный автомобиль. Мы рады видеть наших клиентов! Но более всего нам нравится их счастливый блеск глаз, когда они садятся за руль своего действительно качественного американского авто!  Поэтому ждем всех читателей в гости и с удовольствием ответим на все вопросы.

Новости от АиФ.ua в Telegram. Подписывайтесь на наш канал https://t.me/aif_ukraine  

aif.ua
Loading...